摩力顿:设计撑起的品牌梦

作者:卷帘门 |   文章来源:本站原创  |      2020-01-10 22:48

  说起润滑油,许多人还记得2003年统一润滑油那句广告语“多一些润滑,少一些摩擦”,瞬间把这个工业化产品和人们的生活连接了起来。生活中,人与人之间难免有一些摩擦,但人们心里都有一个美好的向往,那就是“多一些润滑,少一些摩擦”,这句工业产品的广告语,为人们的生活增添了一些温情暖意。

  伴随着这句广告语的一炮走红,统一润滑油从一个不为多少人所知的新秀,迅速成长为润滑油行业的强势品牌,当年的销售额同比增长90%,全国经销商数量同比增加37%,盲点市场同比降低18%,高端产品增长150%,并进而带动另两大企业昆仑和长城参与润滑油市场的广告角逐,带动整个润滑油市场火热起来,更多的人知道了美孚、壳牌、长城、昆仑等一系列润滑油品牌。

  如今的润滑油市场更加热闹,据不完全统计,国内润滑油行业,大大小小生产企业约4500家,按市场份额和竞争实力,这些企业基本分四股势力:

  第一股势力是以美孚、壳牌、BP、加德士为首的国际品牌,这些大品牌有核心技术和营销网络优势,市场份额在20%以上且呈逐年增长之势;高档车用油市场占有率在80%以上,是行业附加值最高的品牌。

  第二股势力是以中石油、中石化掌控的昆仑、长城为首的国字号品牌,占据本土国企资源优势,资源供应总量占60%以上,扣除经过销售领域流入其他润滑油生产厂作为基础油资源部分,实际的市场份额应在50%左右,但其车用油市场的份额较低。

  第三股势力是青岛康顿、南京龙蟠、无锡路路达等地方民营企业,具有灵活的经营机制、销售模式与市场开拓能力,具有区域市场优势,发展势头也比较迅猛,这部分品牌市场份额约占20%。

  第四股势力是以玉柴、潍柴为首的主机厂品牌,这些品牌借力发动机或者汽车品牌的优势,以更低的价格服务部分低端市场。由于基础油资源的相对充足和添加剂市场的充分竞争,润滑油生产门槛低,低档油较多,大量的小型调和油厂仍有生存空间。

  总之,国内润滑油市场需求大,竞争激烈,国际大品牌占据高端,石化双雄占据润滑油的半壁江山,剩余的市场群雄混战,好一派热闹景象。

  近年来,润滑油行业出现了一些新的变化,首先是低碳生活的倡导,对车用润滑油排放标准的要求不断提升,车用润滑油不断追求更高的品质和更长的换油周期;市场竞争已进入品牌竞争和服务、技术竞争时代,对环保和节能的要求日益提高,产品升级换代加快。

  面对这个鱼龙混杂群雄出没的行业竞争市场,各路玩家无不挖空心思切一块蛋糕分一杯羹。摩力顿,一个在润滑油行业名不见经传的市场新秀,一脚踏进这片汪洋,注定只能奋力一搏了。

  摩力顿有什么?

  这是每个企业走进汹涌的市场时首先要考虑的问题。润滑油行业的本质和精髓是什么?那就是科研和技术!因为,润滑油针对不同的驾驶条件和驾驶方式,有相应的要求,石化双雄虽然占据了润滑油的半壁江山,但是,在高端市场却无法和国际一流品牌竞争,根本的原因,是自主科研能力不足所致。

  摩力顿聘请了国内润滑油行业权威专家指导产品生产,引进先进的纳米粉体和润滑油生产线。同时与南京工业大学教授合作,把最高端的纳米(复合)粉体材料制备与应用技术拿过来,用国际一流的技术,做出一流的产品!

  润滑油行业已经走向了品牌竞争阶段,无论从大的环境趋势变化,还是从自身品牌的发展,摩力顿都需要打造一个能够产生品牌拉力、能够与国际国内品牌相抗衡的品牌形象。但是,营销的起点是产品,尤其润滑油这类工业化产品的营销需要建立在强大的产品力基础上,要想打造一个强大的品牌,首先必须有一款战略性的产品。

80彩票   摩力顿的战略产品是以纳米高科技为依托,采用独特的纳米金属陶瓷材料。

  在润滑油行业,纳米技术发展成熟,市场已经有了优质的纳米润滑油:康顿纳米陶瓷润滑油、安耐驰纳米润滑油、美国劲力宝纳米润滑油、东科纳米润滑油等。

80彩票   摩力顿的高明在于,其产品中含有高浓度的纳米粒子以及分散稳定剂材料,在设备的高温高压运转过程中,形成超硬、超滑、耐高温、抗腐蚀的新的纳米陶瓷合金层保护摩擦面。其独特之处是不仅能够实现润滑油的通润滑功能,同时具有特殊的自修复作用。

  修复+润滑!这是摩力顿产品独特的优势!

  摩力顿可修复润滑油,可适用于各类有摩擦磨损和需要润滑的金属加工、机械设备润滑,如汽车、轮船、飞机、机械制造和飞船、坦克等军事装备。经过试验,产品性能明显优于国内同类产品。

  以核心技术作为依托,摩力顿致力于成就高科技、国际化的润滑油品牌,并迅速完善销售渠道,建立强势的市场竞争力,高举低打,力图在行业第三股势力中处于领先地位。

  设计,让摩力顿脱颖而出

  在完整地呈现这个不同凡响的设计之前,先来听听设计师的声音:

  设计只能以品牌为导向,品牌的定位、调性和风格,决定设计的语言。如何表现品牌的价值,如何建立和用户之间的情感纽带,让品牌和消费者产生互动,这是我必须考虑的问题。

  三天过去了,在路上,在餐桌旁,甚至在马桶上,我一直在寻找最好的创意,许多突然心动的感觉画在纸上的时候,又被自己否掉了。设计小组一起头脑风暴了三次,仍然没找到最好的感觉。

  第四天早晨,我告诉自己,今天一定要搞定,因为离承诺客户的时间只有三天了,其间,还有和项目组所有人员的讨论。创意必须经过内部讨论通过后,才能够提交给客户。

  我早早来到公司,偌大的办公室里只有我一个人,这是设计师最渴望的寂静,我必须拿出新的创意,否则,只能重新梳理过去几天的创意。

  我把手腕上的表摘下来摆在桌上,这是恋爱时妻子送给我的礼物。今天是我们的结婚纪念日,早晨出来的时候,忍不住把柜子里这块表拿出来戴上,是对这个特殊日子的表白。

  这是一款精致的腕表,通透的蓝宝石玻璃表镜,透出低调和沉稳,这是我最喜欢的感觉。钛合金的表壳和表带,没有丝毫磨损,在我眼里,它显示着高贵的本色。该款腕表拥有接收全球多局电波功能,佩戴者只需选择所在时区代表的城市名称,腕表便可接收当地标准时间电波,自动校对时间和日期,实现时差转换。当时,妻子告诉我,无论你在世界的哪个角落,都能够精确知道自己生活在哪一个时间里。

  我盯着它,想起一句话:在静默的光阴里,我驻足聆听,来自心的声音。

  我拿起表,翻看表背,在一个精致的小缝隙里,我清地看到一只金色的小齿轮安静地转动,一下一下,均匀地,毫不迟疑地转动。齿轮,润滑油,齿轮,我的心跃动了一下。

  金色的齿轮,连接着世界每一个角落,只有世界顶级的润滑油,才能够让这枚金色的小齿轮永远精确,永远智慧。

  科技润滑世界!我急切地拿起笔,画出了这个创意。

  伟大的设计能够俘获人心

  不用说,这是一个成功的设计。告诉消费者摩力顿是什么,它的定位和价值以及摩力顿产品的卖点。更重要的是,这款设计建立起产品和消费者之间的感情。一个个金色的小齿轮连接起来整个世界,在齿轮的链接中,世界上所有的人们更近了。

80彩票   现实的情况是,随着科学技术的不断进步,世界经济一体化,世界的距离逐渐缩小形成了“地球村”。

  而在这里,一个个金色的齿轮形象地表达出了这个现实:在地球任何一个地方的变化会波及世界任何一个角落。

  人们需要一种力量能够平衡这种变化,需要一种力量传递爱与和平,让世界变得和谐,不再有杀戮,不再有饥饿和灾难,让世界各地的儿童能够幸福地成长,让世界所有的老人能够得到安养,让世界所有人之间诚心相待,让世界充满永恒的金色阳光!摩力顿,表达出了人们的渴望;摩力顿,用一桶润滑油装载起人们的渴望!品牌,是一种摄人心魄的感觉;设计,能让这种感觉“活”起来。

  品牌是积累的结果

  摩力顿品牌主题形象被应用在各类宣传单页、折页、海报、易拉宝、展架、道旗以及各类户外广告上,单立柱、灯箱、机场、候车厅以及电梯广告,不同的传播形式,传播同一个声音,短短几个月的时间,摩力顿的品牌知名度迅速提升。

  与此同时,摩力顿销售队伍在壮大,市场范围在扩大,产品线也丰富了起来。

  新品牌在建立初期,形象设计能够迅速提升影响力,但实际上,如前所述,完整的品牌包括品牌影响力、忠诚度、快速卷帘门分析持久性和价值度。一个真正的品牌不仅要为消费者所知晓,更重要的是要建立基于消费者的品牌忠诚,而这绝非形象设计所能达到的,品牌是一项设计企业经营所有环节的系统工程,或者说,品牌是长期坚持积累的结果,需要持之以恒的努力,长期倾注极大的精力和资源。

  摩力顿,一直在努力!

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